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疫情加速餐饮业的线上迁移,是时候拓展线上销售渠道了!

2020-02-17
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新型冠状病毒肺炎疫情的爆发,导致全国人民整个春节假期都在家里度过,这让许多餐企措手不及,开学和复工的通知频频延迟,去实体店用餐的人更是微乎其微,保守估计,餐饮人至少需要3个月的时间恢复。面对此次影响,各餐饮人纷纷采取自救措施,改变经营策略,通过增加外卖销售来减少损失。






如大龙燚火锅,在线下门店闭店后保留了外卖业务,推出“火锅外卖送到家”的服务;

肯德基推出无接触配送/点取餐,使用户与骑手不产生直接接触,双方协商约定将餐品放在指定位置,降低传播风险;

西贝在全国的三百多家门店闭店后,仍有少部分保留了外卖业务,并在外卖上延续一贯的高标准,在疫情期间,增加岗位员工体温测试、餐具消毒两大举措,推出“外卖安心卡”的服务,从菜品制作、配菜、送菜每个环节的人员体温数据都一一记录,赢得一大波顾客好评。


对于外卖,除了美团、饿了么两大外卖平台,为使餐厅减少更多损失,还可拓展外卖渠道。


如排队网客户——红九格老火锅,通过餐厅积累的私域流量,在朋友圈、公众号上发布外卖订餐信息。

2月1日红九格就通过排队网微外卖能在公众号上线火锅外送服务,需要用餐的顾客进入公众号菜单栏点击“火锅外卖”,就能够选择门店挑选下单。

① 菜单栏点击

② 选择门店


① 挑选商品

② 添加地址下单




值得一提的是,同样使用了排队网微外卖的商家——日月永和,不过和红九格老火锅不一样的是,日月永和从97年开始就开始布局线上业务,很早之前就已经将微外卖功能上线到公众号,通过往日线下门店精准粉丝的积累,完成线上外卖销量的转化。

▲日月永和公众号微外卖

从日月永和微外卖销量我们可以发现,每个门店的商品销量都很好,好几个菜品更是达到月销10000+。据了解,日月永和微外卖销售额更是占到堂食的50%,所以此次疫情困境,即使日月永和失去堂食的客流,也还有一半线上外卖的业绩。



▲日月永和微外卖销量

各学校开学和企业复工后,前期主营外卖的餐饮品牌无疑抢占先机,能获得更多消费者的选择,而原先没有开拓外卖的商家为了生存,也将从线下转向线上。还没有开通线上外卖或公众号的商家,排队网可通过远程支持帮您开通。

排队网微外卖相对美团、饿了么平台来说,自主性更强,没有平台抽成,精准消费人群,自主管理商品,自主配送。

同时,以下外卖事项需注意:

食品安全:严格保障产品品质,严格按照消毒步骤和安全生产规范,严格执行店内环境卫生操作规范;

调整产品结构:疫情期间不会出现大规模聚餐,商家线上可着重考虑社区、家庭需求,设置多人套餐等;

展示产品安全:可随餐加入食品安全承诺书、原材料信息表、采购证明等材料,也可通过“外卖安心卡”等形式让顾客放心;

配送、交接环节:配送区域限定范围,不可盲目扩大,导致运营效率低,送餐交接环节可与顾客协商沟通指定位置领取,尽量减少接触。


▲红九格老火锅严控食安


当然,只做外卖是不够的。这几年不难发现,许多餐企对线上销量的需求越来越多,做好外卖的本质依旧是新零售——产品+品牌+线上线下运营,餐饮不能局限在线下实体店或者线上外卖,随着此次疫情的影响,未来,堂食+外卖+电商将成为标配!




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