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排队网专访合作伙伴共探私域流量变现新思路

2020-03-03
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自疫情发生以来,餐饮线下门店生意遭受重创,不少餐饮老板开始对线下实体模式进行思考,转变思路,在互联网+5G来临的时代,纯靠依赖线下流量是不够的,要建立门店线上流量池,打造自己的私域流量。


面对这样的情势,排队网推出了从企业微信建立私域流量的解决方案,也因此专访了我们的合作伙伴——杨立明先生。希望杨总的分享与见解能够让大家有更深的认识,帮助大家开拓赚钱新思路。












以下为杨总对排队网推出从企业微信构建私域流量的几点看法和见解。





企业微信增加客户信任




 管理能力突出 



微信本身是一个强大的社交平台,拥有11亿多用户,随着线上购物的兴起,出现很多人开始在微信上做生意,经过几年的发展,这样的团体越来越多,也就形成了现在的“微商”。但我们可以发现尽管依靠微信这一流量大平台,微商始终做不大,平台交易比较大的还是淘宝,天猫,京东等等。主要原因有以下两点:

①微商没有信任属性。

由于“微商”的不断发展,导致在整个行业内出现鱼龙混杂的现象,微商所销售的产品质量,没有办法得到保证,新闻报道也经常出现许多不法微商售卖“三无产品”欺骗消费者,所以人们对微商的信任度不断下降。

②很多餐企没有良好的线上团队管理。

要想使生意做大有突破,就需要在组建团队和管理上下功夫。但如今大部分微商都是微信号所有者自己经营管理,好不容易有了团队,但大部分也都缺乏管理经验,从而出现许多问题。


而这几个原因,企业微信就可以很好的解决。

注册企业微信时,其中一个特点则是昵称自带企业属性。如:“杨立明@北京金缔瑞达”,这样顾客就能一眼看到你的所属企业,信任感和安全感也会大大提升。

再者,企业微信的客户管理功能也为团队管理带来许多便捷。企业微信的创建者或管理员不仅可以管理他的好友而且还可以管理好他的员工,还能管理员工下面的好友。通过群发信息或发朋友圈等方式一键触达所有企业的C端客户。员工流失也不会害怕,其它员工可以接替他管理企业下面的好友,顾客永远不会流失。

排队网专访合作伙伴共探私域流量变现新思路(图1)






企业微信与公众号的区别





企业微信更方便,粉丝质量更高,可以群发也可以转发朋友圈,企业一键代发,内容统一发布,其余员工无需上号,一键触达,也可以实时跟粉丝线上互动,交流。

排队网专访合作伙伴共探私域流量变现新思路(图2)

公众号单向发送,缺乏互动性,即没有温度的服务,不容易在线上有交易,当然公众号也有优点,会员、储值、票券等功能,而私域流量不受时间和空间的限制。用企业微信+微信公众号将商家的私域流量运营起来,为商家线上的顾客提供有温度的服务从而达成交易,实现私域流量的变现。






通过企业微信打造私域流量






作为餐饮商家,本身是不缺流量的,我们每天都会服务几百个堂食消费的客人,那一个月呢  一年呢,累积下来是一个可观的数量。

我们可以在餐厅醒目的位置,如桌角,点菜区、吧台、门口等区域放置公众号或企业微信号的二维码,扫码添加就会有礼品相送 。同时我们也鼓励服务员添加客人的微信,添加的越多企业还给提成。例如一个客人老板给1元钱。一个中型的餐厅一个使用打包盒差不多有十万个左右,我们每个盒上都贴有二维码,客人看到扫码也有机会添加成企业的好友等等……


当我们企业有了私域流量后,我们如何变现呢,那就是可以通过排队网的微外卖和微商城。我们可以发动所有企业微信下的员工,统一管理好友顾客。相关于企业为10个服务员开通了10个”淘宝店”每个员工就是“淘宝店”的店主。而我们的餐厅厨房就是我们线上商城的供货商。每个员工能过微商城推荐客人优惠套餐或票券,客人购买服务员还有提成,同时客人分享还可以赚现金红包。


这样就调动的大家的积极性,商家也赚了更多的钱,实现双赢的结果。


给大家算笔账:


对于我们本地的服务商,按服务50个商家来算,一个商家一天可以卖1000元,50个商家就是1000×50=50000元,一个月下来就是50000×30=1500000元 ,我们每个商家收取3%的服务费,商家肯定可以接受。一个月我们可以赚1500000×3%=4.5万 ,一年就有4.5×12=54万。

排队网专访合作伙伴共探私域流量变现新思路(图3)

我们还可以为商家做私域流量的运营,一个商家一个月收1000元服务费,这样一个月就有1000×50=5万,一年就有5×12=60万的收入,总计就是54+60=114万元的收入。

这笔帐相信大家都能算的出来。所以企业微信将成为我们微商城的一个重要的私域流量变现的入口,再加上企业微信公众号的流量,再加上微外卖的收入。可能还不止是114万的概念。
















杨总认为,此次疫情之后,私域流量将成为餐饮行业的一个红利,本地服务商可以抓好这个机遇,利用企业微信,更好的为商家服务,同时也能收到一份不低的收入。他表示,微商城的价值是会员营销的2倍 、是支付收入的5倍真的不是梦。


最后,杨总也祝各位亲爱的小伙伴们加油!共同携手度过这段艰难时光!




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