上周结束了会员营销第一阶段的学习，大家也只是刚入门，还没有掌握到会员营销的精髓。所以，小编准备了第二阶段的学习，主要通过各种实际营销案例的反复学习，帮助大家深入掌握会员营销的实战技巧。

第二阶段第一课  铭咖咖啡：唯美食与美人不可负

针对铭咖咖啡店铺运营初期，线上粉丝数量待积累的现状（微信粉丝595人，店内粉丝转化率9.41%，会员消费占比18.24%），排队网运营团队给出了“线上发起吸粉活动，培养微信粉丝群落”和“未参与活动用户定向分类发券，减少用户流失，节约成本，引流效果最大化”的解决方案，并结合三月特有的节日做了以下节日营销。

一、活动主题

3月，唯爱与美食不可辜负——在3月的明媚春光中，将美食、女神与爱糅合，于你的心中留下回忆的炙热

二、活动时间

3月7日-3月19日，活动持续13天，覆盖女生节、38节、周末三个消费时间段，围绕“美食与女神”这一主题进行活动营销。

三、活动内容

（一）爱与美食不可辜负

3月，春意渐渐蔓延，女神们的节日也重磅登场！铭咖誓要承包女神们的3月，用美食与爱将你们融化！

3月7日-3月19日，“美食&美人”养眼活动重磅登场！晒出你的美食或美颜，即可获得铭咖为大家准备的免费美食，还不快来~票数最高的前三名美照，更可以获得惊喜大礼！见证人气和实力的机会到了，速度参与晒图活动，转发朋友圈，疯狂拉票，争做最养眼的那个人吧！

具体奖项如下：

注：不与会员优惠同享，不与其它优惠同享；

奖品设置：

1.通过前三名高价值奖励，吸引用户参与活动，并晒图分享朋友圈，号召好友投票，达到线上吸粉的目的；

2.通过设置参与奖，将线上粉丝吸引到店内消费，达到线上引流目的。

（二）女神节，与你有约

活动时间：3月7日-3月8日

女神们的专属节日又到了！在争夺女神们芳心的道路上，铭咖当然不能落后！3月7日-3月8日，前38名到店用餐的女神，每人可免费获得一份价值30元水果沙拉！赶快带女神来铭咖，用美食承包她的胃吧

（三）票券使用规则

1.每个订单限用一张电子优惠券，仅适用于店内菜品，酒水饮料除外。

2.所有优惠与会员折扣、会员价同享，不与会员日同享。

3.活动最终解释权归商家所有。

四、活动执行

3月7日下午，按原定计划，活动文章在微信号推送。

五、效果统计

活动结束后，排队网运营团队统计此次限时抢购活动的最终效果：

晒图人数23人，投票人数1210人，新增粉丝数1104人