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湛江渠道合作伙伴:资源+信任支撑我将充电宝铺满几条街

2022-09-23
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“现在铺设了几条街,有了口碑后很多刚开业的商户会主动过来拿充电宝放店里。”近日,湛江渠道伙伴王总从排队网总部提回一批共享充电宝,我们特地采访了这位为人热情、不吝分享的行业先行者。谈话中,王总金句频出,从践行者的角度分享了他的思考。


合理估算收益模型


“去掉进货的成本和分润,保守估算,预计8个月左右能回本”。做生意先算好账,王总估算了收益模型:假设餐厅每100个人进店用餐1个人有充电的需求,那他的门店一天估计能租借2次,那一天就是4块,一个月就是120块。



据王总介绍,刚签约时流水情况大致是:日流水600+;月流水20000+。后来铺设的密度加大,海鲜酒楼、夜宵排档类点位单店每天租借能有3-5次,收入超出他的预期,回本周期更快。


 


已有资源二次变现


在已有的排队网收银软、硬件的项目上叠加充电宝业务,收银机和充电宝一起进场。这样做的好处就是能把已有资源再次快速变现,不需要额外付出人力成本。


所以,刚起步的新人要考量自身的条件,筛选商家资源、渠道资源、本地异业资源等,起动会很顺利。




生意的本质是信任


在铺设充电宝时还发生了一些插曲。“刚开始代理充电宝时,有家新店入场老板没同意,第二次我办事路过那家店,进去吃饭时又找了老板聊,打开后台给老板看收益情况”,王总笑着说到:“我铺充电宝是帮你赚钱的,我还来你家吃饭,没理由不给我放充电宝。而且我每一笔收益公开透明,后来这老板开分店还找我做”有了这次的经验,后面铺设有了新的思路。


 


集中突破,形成规模效应


在点位选择上,王总选择集中突破,形成规模效应,越做越顺,很多新开业的商铺都能做到收银系统和充电宝一起进场,也有很多转介绍的,目前已经铺设了几条街道,借还方便,维护方便。




部分充电宝点位


一个小时的对话王总的谈笑风生给人印象深刻。言语间传递出的行业深度认知,让人不得不佩服,成功背后必有其卓越之处。我们在此也希望王总分享能够给渠道伙伴一些新的启发。未来,排队网将持续提供新产品、新思路,全方位赋能广大渠道伙伴,一同赢战未来!







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